Value ladder – Marketing Direto Que Vai Salvar O Seu Negócio

Você sabe o que é Value Ladder? No Brasil chamam de Escada de Valor…

Já que estou escrevendo para o Brasil vamos lá, a sua escada de valor.

Eu tenho um vídeo explicando exatamente o que é isso, mas para aqueles que preferem ler vamos lá.

Imagine que você quer aprender a cozinhar. Você é péssimo, não sabe nem fritar um ovo. A sua cozinha nem faca que presta tem.

Você está decidido em um mês sair um chefe Gourmet. Primeira parada, Goggle.

Como aprender a cozinhar?

Depois de blogs e mais blogs você decide economizar seu tempo e a sua paciência. Você vai atrás de um curso online.

Nessa busca toda você se depara com o Funil de Vendas da Maria do Filé.

A primeira página a Maria te oferece um guia de como comprar o melhor Filé, mas não só o corte, mas sim como olhar para a carne e saber que ela é boa, fresca e saborosa.

Você decide baixar esse guia em troca do seu e-mail. A Maria que não é tonta, te leva para a segunda página, onde ela tem um vídeo onde ela mostra todas as carnes, e como saber se elas são boas… estou falando do peixe, da galinha, etc (não tenho noção porque escolhi carnes, morro de dó dos bichos, mas já que comecei com esse exemplo vamos terminar).

Você acha aquilo tudo ótimo, e decide comprar esse vídeo que te dá vários bônus também. Afinal custou baratinho somente R$57.00 reais

Você clica e tchan tchan, é levado para a terceira página, onde a Maria te da receitas exclusivas, com vídeos exclusivos e descontos nos melhores açougues da sua cidade! Você quer acabar com o seu sofrimento, e vai lá e compra por R$157.00

O que te leva para a quarta página, que é o workshop da Maria! Você já empolgado, feliz, e radiante vai lá e compra por somente R$457.00!

O que te leva para a última página, que é a Maria te oferecendo uma aula exclusiva prometendo que você vai aprender a ser um chefe gourmet em menos de 1 dia! Pela bagatela de R$2.597,00!

Você não pensa duas vezes! Ser um chefe gourmet em um dia! Você vai lá e COMPRA!

Bem vindo à escada de valores da Maria…

Ela percebeu que o mercado precisava de uma solução e ela entregou, do começo ao fim.

Todo mundo vai comprar todas as fase? Não. Mas isso não interessa, se ela tiver uma pessoa que compre ela já pagou pelo tráfego daquela semana.

O que nos leva a próxima questão… por que quando fazemos uma propaganda e vendemos o mesmo tanto que pagamos para o tráfego, essa situação é uma situação de um millhão de dólares?

No próximo post eu conto!

A Galinha Dos Ovos De Ouro Da Internet – Sites De Assinaturas

Sites de membros

Um dos melhores modelos de negócio online é um site de membros. O nível de estresse é menor, o engajamento com seu público maior, e o volume de trabalho mais gerenciável do que quando o foco é em lançamentos.

Este post é o resumo da aula sobre como criar e manter um site de assinaturas que te traga dinheiro e melhor ainda, que te de muita satisfação.

A primeira parte é definir qual é o problema maior que seu website vai resolver. Isso não quer dizer que seu site será ficado somente em um problema, você pode resolver outros, porém todos devem ser relacionados com o problema maior de todos.

O foco é achar a isca, a história e a oferta que será a base do seu site.

A ideia aqui é poder entregar a solução desse problema de maneira simples e ordenada. Muito conteúdo confunde e não agrada.

Como achar esse problema maior de todos?

Analisar os problemas externos.

Esses são os problemas fáceis de serem observados. Excesso de peso, falta de dinheiro, solidão, etc… a maioria das empresas focam nas respostas dessas questões.

Analisar os problemas internos.

Nesse caso chegamos no âmago da questão.

Por que a pessoa está acima do peso? Porque ela come muito.

Por que ela come muito? Porque ela sofre de ansiedade.

Por que ela sofre de ansiedade? Por que ela não sabe se ela vai ter um emprego amanhã?

E assim por diante até você achar o sentimento que guia toda essa desordem.

A sua posição vai ser dar a resposta para esse estado final.

O que deixa meu cliente acordado de noite? O que tira a sua paz? Qual seu maior medo em relação a essa questão?

Todas essas perguntas são fundamentais para te guiar na direção correta da produção do seu site de assinaturas.

Conectar com a dor e com o coração do seu cliente faz com que a venda seja verdadeira e fácil. Esse é o maior motivo de você pesquisar e destrinchar o estado emocional do seu cliente.

Pessoas não compram logicamente, elas compram emocionalmente.

Depois que essa necessidade foi identificado a próximo passo é decidir qual das quatro razões a pessoa irá usar para fazer assinatura do seu site.

1 – necessidade

Os websites de assinatura que tem mais poder são aqueles que resolvem uma necessidade que não tem fim. Por exemplo: entrega de comidas.

O foco é transformar o seu site em algo que está conectado com os hábitos e rotina da pessoa.

2 – domínio (mastery)

Não importa o quanto uma pessoa pode aprender sobre um assunto, sempre há mais para se aprender.

3 – comunidade

Pessoas gostam de se conectar com pessoas que têm a mesma mente, ideia é conceitos.

4 – diversão

É bem difícil fazer um site voltado para diversão, eles custam caro. Ex: Netflix, Spotify

Foco

O seu site de assinatura terá um foco primário que será uma dessas quatro razões acima, e um foco secundário que será também uma das razões.

Por exemplo um site de receitas saudáveis tem o foco primário como necessidade, ele pode também ter uma comunidade que seria o foco secundário.

O oferecimento de software é uma razão para que as pessoas fiquem mais engajadas e assim não achem um motivo para cancelar seu site o oferecimento de softwares.

No próximo post vou explicar como estruturar o pagamento mensal

Tá Quente ou Frio? O Segredo Para Saber Como Se Comunicar Com Seu Tráfego

Aprender a dirigir tráfego para seu Funil de Vendas é a tarefa mais crucial do seu negócio.

Imagine que você abriu uma loja linda, gastou todo o seu dinheiro, o da sua esposa e ainda dos seus pais. A sua loja é com certeza uma das mais especializadas, organizadas, limpas e com os melhores vendedores, só que a localização… bem a localização é péssima, as pessoas só conseguem chegar de barco! Tudo bem você conhece muita gente que tem barco, mas a sua loja faz propaganda para pessoas que querem comprar pneus. Você anuncia no jornal local, nas mecânicas e nos supermercados, todas as propagandas são iguais, para aqueles que te conhecem e aqueles que nunca ouviram falar de você.

Em dois meses você fecha as portas. 

Você pensa quem pode ser tão amador e abrir uma loja numa ilha sem clientes.

Eu quero acreditar que isso não acontece no mundo online, mas pelo meu inbox eu posso ver que acontece sim .

Eu desejo que este post possa esclarecer muitos pontos referentes a segmentação de emails e seus resultados.

Conversar com as pessoas certas da maneira correta vai definir seu sucesso ou seu fracasso. 

Por que é importante entender o tipo de tráfego? E como chamá-lo para seu Funil de Vendas? 

Vamos direto ao ponto…

Cada tipo de tráfego, ou público tem uma idea sobre o que você está vendendo. Veja a figura abaixo. 

classificação de tráfego

O tráfego frio não sabe nada, não entende nada e muitas vezes não tem ideia sobre o problema que você está solucionando. É possível converter esse tráfego mas você precisará educá-los.

O segundo é o morno, ele sabe que tem um problema mas não conhece a sua solução.

O terceiro sabe de tudo! Te conhece, sabe do problema e busca a solução. Este é a sua lista de e-mails.

Russell escreve no seu livro DotCom Secrets uma frase de Gene Schwartz que ensina como fazer cada título das suas campanhas de acordo com a temperatura do tráfego: 

“Se o seu prospecto está consciente do seu produto e ele sabe que será a resposta para seu problema a sua manchete deve começar com o produto. Se ele não conhece o produto, mas apenas sabe que tem o desejo de solucionar o problema, a sua manchete começa com o desejo. Se ele não sabe o que quer, mas tem uma preocupação geral, sua manchete começa com o problema e se cristaliza ao final em uma necessidade específica”. 

Para esclarecer ainda mais Russell explica sobre as temperaturas e como você se comunica com cada uma: 

1 – Tráfego Quente

São pessoas que já te conhecem. Elas estão na sua lista de emails, elas escutam seu podcast, leem seu blog e compram seus produtos – elas já tem uma relação estabelecida com você. 

A sua comunicação com esse público é pessoal, você se direciona a eles como amigo, ao final das contas vocês são conhecidos. 

Com eles você dividirá histórias, suas opiniões e deixará que eles entrem um pouquinho na sua vida privada. 

Aqui você vai usar uma sequência de emails para cimentar a sua relação com o seu prospecto, assim que eles entrarem para sua lista você enviará uma sequência de e-mails que ajudará na construção da relação e confiança entre vocês. 

2 -Tráfego Morno 

Essa parte do mercado é formado pelas pessoas que não te conhecem mas conhecem alguém que seja parte do seu círculo de influências. Nessa fatia ações como empreendimento em conjunto podem dar muitos frutos. Programas de afiliados são especialmente eficazes com esse público. 

Aqui entra na categoria uma pessoa que tenha credibilidade e seja dona de uma lista. Tráfegos do Facebook, Instagram, Youtube e Twitter são categorizados como morno. 

Historicamente Direct Mail já usava está técnica de enviarem campanhas de outras pessoas para seu público. Hoje o mercado online usa afiliados para este tipo de campanha ou então influenciadores.

A sua campanha aqui tem que ser um pouco mais longa do que para o tráfego quente, mas não muito. Tudo que eles precisam é uma garantia de alguém que eles conhecem, e-mail funciona bem, mas pode ser um vídeo, artigo ou qualquer outro tipo de comunicação que a personalidade que eles confiam queira enviar.

3 – Tráfego Frio 

Aqui as pessoas não tem ideia de quem você é, não sabem o que você oferece ou se podem confiar em você. Estas são geralmente as pessoas que clicam no seu banner, ou na propaganda paga no Facebook. Eles cruzam o seu caminho por acaso, por isso é importante usar a técnica mais apropriada. 

Eu vou fazer um artigo voltado somente para tráfego frio. Aqui a técnica é mais complexa, mas se você conseguir domina-la seu negócio vai crescer exponencialmente.

Agora que você entede a temperatura do tráfego, é bom saber de onde ele vem… de acordo com Russell Brunson em existem três maneira que você consegue tráfego. 

1. O tráfego que alguém é dono: por exemplo, se você for na página do Facebook de alguma pessoa que trabalhe com a mesma área que a sua, esse tráfego é dela. Então, como conseguir acesso a essas pessoas? Fácil! Entre na página dela e comente com conteúdo e que faça a diferença na vida das pessoas, seja gentil ou engraçado. Tenha em mente que você deve ser útil. Na sua página tenha todos os dados do seu novo empreendimento. Essas pessoas a quem você responde ficarão curiosas a seu respeito e, provavelmente, acessarão a sua página. Esse tipo de tráfego é gratuito, mas é poderoso. Requer mais tempo, mas mesmo assim vale a pena tentar. 

2. O time que você quer ao seu lado: Imagine que você está montando um time de futebol e você pode convocar qualquer jogador que queira, mas nenhum deles te conhece nem nunca ouviu falar de você. Como você fará com que eles falem com você? Primeiro, você faz uma lista com os nomes, depois uma outra lista sobre o que eles gostam, qual tipo de comida, como eles se divertem, etc. Para o seu time dos sonhos do seu negócio você fará o mesmo. Procure se informar sobre todas as personalidades que possuem um grande público e que tem o mesmo perfil que os seus clientes perfeitos. Quando você tiver a lista pronta, informe-se sobre todos os assuntos que eles estão dizendo, seja em podcast, YouTube, Facebook, Instagram, tudo! Com as informações certas em mãos será mais fácil convencê-los a te ajudar, você pode ser entrevistado por eles, ou eles podem te ajudar como afiliados. Essa técnica leva tempo mas é necessária!! 

3. O tráfego que você é dono: a sua lista de e-mails é o tráfego que você é dono. Esse é o melhor tráfego, foi por causa desse tráfego que eu comecei a estudar ClickFunnel e Funil de Vendas. Para conseguir esse tráfego a maneira mais eficiente é ter um lead magnet, algo que você de graça e em troca receberá os dados da pessoa. 

A sua lista de emails será a fonte mais importante do seu negócio. Os clientes que estão nela já conhecem a sua história, acreditam no seu produto e assim tem uma grande tendência de comprar novamente. 

Para crescer a sua empresa e aumentar suas vendas Você precisa saber a temperatura do seu trafego e onde acha-lo. Com as informações acima ficará mais fácil categorizar e assim sistematizar a automação de e-mails. 

Você sabe que uma pessoa veio do Facebook, ela vai receber a sequencia de e-mails para o tráfego morno, se a pessoa veio de um banner de um website que não oferece muita informação sobre a sua solução esse tráfego pode ser considerado frio, ou seja sequência de e-mails seria muito mais educativa. 

Espero que você tenha percebido a importância da segmentação do seu pública e como a sequência de emails poderá transformar a sua empresa. 

Se você gostou desse artigo me faz um favor? Deixa um like ou um comentário. 

Tem outras dúvidas sobre a estratégia para seu Funil de Vendas?

Quer saber como o Funil de Venda em inglês funciona? Ou as etapas para Funil de Vendas?

Adoraria ouvir de você! 

De qualquer maneira, obrigada por ler meu artigo!

Fique em paz e até a próxima.

Seu Cliente Tem que Ser Legal

Esteja Apaixonado Pelo Seu Cliente 

Vou direto ao assunto. Já imaginou atender aquela pessoa chata, que demanda seu tempo, não faz nada do que está sendo proposto e ainda quer resultados? 

Eu trabalhei muito tempo em vendas e atendimento ao consumidor numa empresa que vende cursos de inglês. O nome da empresa é Kaplan International, a Kaplan domina juntamente com a EF o mercado de intercâmbio para quem tem dinheiro e quer aprender inglês de verdade. 

Eu trabalhei com o mercado brasileiro, nosso escritório era o HeadQuarters de todo o grupo, o que significa que nós lídavamos com o mercado mundial. 

Nós tínhamos TODOS os mercados do mundo, Russo, Asiático, Italiano, Mexicano, Espanhol, você pensa num país, nós tínhamos vendedores focados neles. 

Por que eu estou contando isso? O mercado brasileiro era um dos que dava mais trabalho. Quando eu digo trabalho eu quero dizer, pergunta depois de pergunta, nós mandavamos os informativos e as perguntas voltavam, e elas eram referentes a muita coisa que já havia sido explicado. Muitas pessoas demandavam coisas absurdas como café da manhã com pão de queijo, ou leite de amêndoas. 

Eu tinha que vender para quem entrasse em contato conosco, a Kaplan não trabalhava com o conceito de cliente dos sonhos, ela fazia o marketing geral como toda grande empresa. 

Quando eu pegava uma pessoa bacana, meu dia estava feito. Eu passava horas explicando tudo que eu podia, porque eu sabia que as perguntas eram genuínas. A pessoa não estava me perguntando informações que eu já tinha dado. 

Agora a vontade era pouca quando eu pegava uma pessoa que exigia que eu respondesse TUDO que ela queria. Aquela ideia que eu estou pagando eu exijo ser atendido. 

Eu me lembro de um pai que estava mandando a filha para estudar em Nova Iorque, e queria que ela ficasse na residência que nós tínhamos. O problema é que não havia disponibilidade, eu consegui reservar 3 semanas, mas havia uma que estava lotada e não abria de jeito nenhum. Você acha que esse pai entendeu a situação? Claro que não, ele me ligava constantemente exigindo que eu encontrasse um quarto para a filha dele. O homem foi ficando cada vez mais bravo, e eu tentando explicar a situação, dizendo que o MUNDO todo reserva naquela residência e que eu poderia sim colocá-la num homestay naquela semana, depois ela voltava. Ele ficou indignado e exigia com pouca educação que eu achasse um quarto para ela. 

Para terminar a história, o homem ficou tão bravo que desligou na minha cara. 

Eu estava apenas fazendo meu trabalho, mas ele não via isso. 

Concorda comigo que esse tipo de cliente é um terror? Se eu pudesse escolher eu jamais atenderia alguém com tal atitude. 

É por isso que quando você está estabelecendo o seu negócio (funil de vendas) é necessário escolher um perfil que seja bom para você, não apenas para o seu negócio. 

Você quer acordar todos os dias feliz por estar servindo pessoas que te dão valor, que apreciam o que você está fazendo. 

A parte mais importante de escolher quem vai servir é saber que essas pessoas estão na mesma sintonia que você. 

Imagine vender cursos de comida vegana para pessoas que fazem a dieta cetogênica! Ou mesmo ensinar como fazer funil de vendas para pessoas que não sabem o que é um funil de vendas. 

É possível atender pessoas assim? É, mas vale a pena? Não! 

O estado mental do seu cliente é tão importante quanto o seu, vocês precisam acreditar em coisas parecidas, ter valores parecidos. 

A psicografia é mais importante do que a demografia. 

Pense com quem você quer se relacionar todos os dias. Anote todas as características, pois serão essas pessoas que você servirá. 

Você tem que estar apaixonado pelos seus clientes para que eles possam alcançar os resultados que você deseja para eles.

Abaixo está uma lista que você pode considerar quando for definir os seus clientes, ela vem de Stephen Larsey, ele é especialista em Funil de Vendas e criação de ofertas e não gosta de chororô: 

Ele explica o seguinte: 

  • A pessoa tem que estar comprando e usando produtos do oceano vermelho 
  • Eles tem que estar ciente da solução, do problema e estar sonhando com os resultados 
  • Tem que saber sobre o problema, tem que conhecer e entender o porquê deles estarem passando por aquele problema 
  • Devem usar um produto do oceano vermelho e estarem desacreditados pois não estão vendo resultados 
  • Personalidade esperançosa, assim eles vão fazer o que for preciso para solucionar o problema 
  • Eles são compradores e agem com atitude, não precisam serem levados passo a passo
  • Tem pensamento de vencedor 
  • Já tem experiência na área e estão calejados, não são chorões 
  • Já experienciaram muito o que está no mercado do oceano vermelho
  • Gostam de comentar e falar sobre a vida deles e seus resultados 
  • São confidentes e tem experiência 
  • São sonhadores 

Esses são as características das personalidade que Stephen considera quando ele está desenhando uma nova oferta. Claro que você não precisa usar as mesmas, é apenas um exemplo para que fique fácil entender como definir a personalidade de seus clientes. 

Só porque você está vendendo algo não significa que você aceita todo os chatos como clientes, você quer que as pessoas que estejam usando seus produtos tenham resultados incríveis, para isso você precisa saber quem você quer servir, só assim você vai conseguir resultados para seus clientes. 

Gostou do meu texto, acredita que minhas dicas podem ajudar na criação do seu Funil De Vendas Perfeito. 

Iria amar te ter no meu grupo do Facebook onde temos pessoas com vontade de vencer e atitude. Se você é um de nós entra lá! 

Clique aqui para acessar o grupo

Podcast

Para Você Que Quer Dominar O Mundo Online Com Um Funil De Vendas

Você sabe:

O que faz uma pessoa comprar?

O que faz alguém virar seu fã?

Qual é a ferramenta mais importante da internet para empreendedores?

Como impactar nosso mundo de uma maneira positiva?

Quais são as técnicas mais usadas no mercado internacional online?

Você não quer pegar empréstimo, não quer ficar amarrado com Venture Capital, mas sabe que a sua voz tem que ser ouvida por mais pessoas. Nesse podcast eu ensino tudo que você precisa entender para se tornar um líder na sua área usando apenas o que tem de mais atual no mundo do Funil de Vendas.

Você vai aprender como os grander players internacionais estão usando as técnicas para crescer seus negócios e poderá implementa-las em seus negócios.

Você vai sair na frente da concorrência quando entender como usar a estratégia certa para o seu funil.

Dica, a maioria do mercado brasileiro não sabe, não conhece ou não entende essas técnicas.

Espero que te ajude a entender como a estratégia de marketing da sua empresa pode ser a parte que mudará seu destino.