Value ladder – Marketing Direto Que Vai Salvar O Seu Negócio

Você sabe o que é Value Ladder? No Brasil chamam de Escada de Valor…

Já que estou escrevendo para o Brasil vamos lá, a sua escada de valor.

Eu tenho um vídeo explicando exatamente o que é isso, mas para aqueles que preferem ler vamos lá.

Imagine que você quer aprender a cozinhar. Você é péssimo, não sabe nem fritar um ovo. A sua cozinha nem faca que presta tem.

Você está decidido em um mês sair um chefe Gourmet. Primeira parada, Goggle.

Como aprender a cozinhar?

Depois de blogs e mais blogs você decide economizar seu tempo e a sua paciência. Você vai atrás de um curso online.

Nessa busca toda você se depara com o Funil de Vendas da Maria do Filé.

A primeira página a Maria te oferece um guia de como comprar o melhor Filé, mas não só o corte, mas sim como olhar para a carne e saber que ela é boa, fresca e saborosa.

Você decide baixar esse guia em troca do seu e-mail. A Maria que não é tonta, te leva para a segunda página, onde ela tem um vídeo onde ela mostra todas as carnes, e como saber se elas são boas… estou falando do peixe, da galinha, etc (não tenho noção porque escolhi carnes, morro de dó dos bichos, mas já que comecei com esse exemplo vamos terminar).

Você acha aquilo tudo ótimo, e decide comprar esse vídeo que te dá vários bônus também. Afinal custou baratinho somente R$57.00 reais

Você clica e tchan tchan, é levado para a terceira página, onde a Maria te da receitas exclusivas, com vídeos exclusivos e descontos nos melhores açougues da sua cidade! Você quer acabar com o seu sofrimento, e vai lá e compra por R$157.00

O que te leva para a quarta página, que é o workshop da Maria! Você já empolgado, feliz, e radiante vai lá e compra por somente R$457.00!

O que te leva para a última página, que é a Maria te oferecendo uma aula exclusiva prometendo que você vai aprender a ser um chefe gourmet em menos de 1 dia! Pela bagatela de R$2.597,00!

Você não pensa duas vezes! Ser um chefe gourmet em um dia! Você vai lá e COMPRA!

Bem vindo à escada de valores da Maria…

Ela percebeu que o mercado precisava de uma solução e ela entregou, do começo ao fim.

Todo mundo vai comprar todas as fase? Não. Mas isso não interessa, se ela tiver uma pessoa que compre ela já pagou pelo tráfego daquela semana.

O que nos leva a próxima questão… por que quando fazemos uma propaganda e vendemos o mesmo tanto que pagamos para o tráfego, essa situação é uma situação de um millhão de dólares?

No próximo post eu conto!